秋日的巨野，是一幅铺展在鲁西南平原上的金色长卷。龙堌镇的塌陷区里，复耕的土地上，玉米已归仓，池塘中鱼跃人欢；巴庵村的收粮点上，金灿灿的玉米堆成小山，铲车轰鸣，运粮车往来穿梭；森来农业的菇棚里，平菇、猴头菇正一茬茬冒头，菌棒整齐码放，等着装柜发往海外。风过田野，空气里混着泥土的醇厚与菌菇的清甜，这是属于巨野的丰收味道，也是这片平原一年中最踏实的时节。

而在这幅画卷的深处，还有一抹流动的“农商红”。他们不在柜台后面，而是在田埂上、菇棚里、收粮点旁，把贷款送到农户手上，把技术带到地头，把销路铺到云端。作为县域农村的“金融主力军”，巨野农商银行始终扎根乡土、服务“三农”，立足地方农业发展特色，持续夯实乡村金融服务根基。近年来，巨野农商银行紧扣“三农”发展新脉搏，从单纯提供资金的“输血者”，转变为融入乡村治理、引入现代科技、拓宽销售渠道的“复合型合伙人”，用一系列“新”意十足的服务，打通了金融惠农的“最后一公里”。他们用脚步和算盘，一点一滴注解着“乡村振兴”这四个字的重量。

“金融村长”：把“柜台”搬到收粮点旁

龙堌镇巴庵村的秋收，是从天不亮就开始的。

安存存站在自己的收粮点前，指挥着铲车把刚收上来的玉米往高处堆。从事粮食收购多年，他最怕的就是收粮旺季资金周转不开。“老百姓把粮拉来了，咱不能打白条，现钱结算才不亏良心。”可旺季的周转金，岂能轻易凑齐？今年秋收前，巨野农商银行的“金融村长”照例来村里走访，在安存存的收粮点前停留半小时，查看他的账本，询问往年经营流水。回去没几天，一笔“粮食收储贷”就顺利审批下发。“钱到账那天，我心里那块石头才算落了地。”安存存说。

这样的场景，在巨野的乡村并不少见。针对农村金融服务信息不对称的痛点，巨野农商银行创新推行客户经理“挂职”制度，组建了一支覆盖全县乡镇、村居的“金融村长”队伍。他们不是坐守柜台的“放款员”，而是走街串巷的“家里人”。该行整合优化全域金融服务力量，统筹客户经理、金融村长、社区金融顾问等基层队伍，搭建全域覆盖、下沉一线的乡村金融服务网络。依托网格化乡村服务体系，常态化开展田间走访、入户对接，主动摸排农户种养、家庭经营、日常消费等各类金融需求，打通农村金融服务末梢堵点。

每到收粮季，“金融村长”们便紧盯收粮户的资金周转节奏。粮食收储行业用钱具有“短、频、急”的特点，当日收储滞后，粮食便会流向外地市场。巨野农商银行为此专门开通秋粮金融服务绿色通道，对收储类贷款实行优先受理、优先审批、优先发放，客户经理携带移动设备上门，现场调查、线上审批，最快两日即可实现资金到位。针对收粮户错时作业的特点，客户经理抢抓清晨五点半、午间休息等空闲时段上门服务，彻底打破银行与农户之间的服务壁垒，让金融服务浸润泥土温度。

更贴心的是，这些“金融村长”不仅保障大额放款，更兼顾细碎民生需求。粮食收储需要大量现金找零，网点工作人员每日提前备足零钞，收粮户只需电话预约，即可快速兑换。事虽微小，却让安存存等收粮户倍感温暖：“人家把咱的事当自己的事办，这钱用着踏实。”在龙堌镇龙祥社区，居民王某通过手机银行一键操作，5万元贷款即刻到账。这般便捷，得益于该行创新的“平安诚信家庭+家庭亲情贷”模式。依托“金融村长”驻村办公机制，银行将金融服务与基层治理深度融合，通过“背靠背”信用评议，让品行优良、家庭和睦的诚信村民，凭借良好信用获得信贷支持。

产业兴旺：塌陷区里长出的“致富带头人”

龙堌镇毕海村的土地，是“沉下去又浮上来”的。

压煤村搬迁后，村民统一入住镇上社区，遗留的塌陷区经综合治理，复耕出4000余亩耕地，建起千余亩养殖池塘。27岁的毕泗通站在鱼塘边，随手撒下一把饵料，水面顿时翻涌起一片银鳞。这位青年牵头成立专业合作社，规模化种植玉米、小麦，养殖水产年产量达百万斤。今年玉米亩产650余公斤，全程实现机械化播种耕作。不止粮食种植、水产养殖，他还尝试流转300余亩土地，种植玄参、紫苑、板蓝根等中药材，栽植黄桃、蟠桃等经济果树。“土地不能闲置荒废，日子不能坐等帮扶。”毕泗通说。

思路清晰，干劲十足，可产业发展的资金从何而来？合作社土地流转、农机购置、鱼苗饲料采购、中药材培育，前期均需大量投入，且回报周期长、资金压力大。巨野农商银行龙堌支行在常态化走访中，精准掌握毕泗通的经营困境，为其精准投放种植专项贷款。资金精准对接产业节奏，春耕助力粮食种植、投苗保障水产养殖、出苗支撑特色中药材培育。拿到信贷资金后，毕泗通第一时间为合作社添置新式播种机。“以前人工播种效率低、疏密不均，现在机械作业一遍成型，出苗均匀、省时省力。”他笑着说。

产业兴旺是乡村振兴的重中之重。巨野农商银行紧扣地方农业特色产业布局，围绕“一镇一业、一村一品”发展格局，量身定制信贷产品与专属服务方案，大力推广“鲁担惠农贷”“乡村好青年贷”“筑梦青春贷”等特色信贷产品，重点保障粮食安全生产、特色种养殖、农产品加工、乡村旅游等重点领域资金需求。针对家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，该行创新“产业链金融”服务模式，构建“龙头企业+合作社+农户+银行”链式服务体系，为种养殖、收购、加工、销售全产业链提供信贷支撑，有效延伸农业产业链，提升产业价值链。同时，该行组建专项服务团队，常态化开展银企、银农精准对接，根据新型农业经营主体、小微商户、创业群体的差异化需求，提供定制化融资服务，精准破解产业融资难题。

产业兴旺，需要实干带头人引领、精准资金活水赋能。巨野农商银行始终秉持朴素的服务理念：扶持敢干事、能干事、干成事的本土创业者，精准投放信贷资金，激活个体产业活力，带动周边群众共同增收致富。如今，毕泗通的合作社常年吸纳数十名周边搬迁村民就业，闲置塌陷区变身丰产良田、生态鱼塘、特色药园，村民安居乐业，生活蒸蒸日上。金融活水浇灌的不仅是田间作物，更是基层群众勤劳奋进、向阳而生的精气神。

特色贷款：让菌棒漂洋过海

在田桥镇的山东森来农业科技有限公司的菇棚内，恒温环境稳定适宜，生产作业繁忙有序。

31座标准化大棚内，平菇、猴头菇、杏鲍菇轮茬种植，循环产出。企业核心主打产品并非鲜菇，而是可出口的食用菌棒。一垛垛规整的菌棒整齐码放，整装待发，通过海运发往美国、加拿大等国家。历经数十天远洋运输，菌棒抵达海外后仍可正常出菇，核心技术优势突出。该企业2024年成立，占地110亩，短短两年时间，食用菌产业规模与技术水平已跻身行业前列。

“企业初创就扩产，设备采购、原料储备、远洋运费占用大量资金，现金流紧张，压力非常大。”企业负责人坦言。巨野农商银行精准研判企业经营特点：该公司深耕本土特色生态农业，主打出口外贸业务，赚取外汇收益，同时带动本地食用菌种殖、加工、销售全链条发展，惠及众多农户。一笔精准信贷投放，可同时赋能企业发展、带动群众增收。该行贴合企业外贸经营节奏，定制投放专项信贷资金，助力企业拓展海外市场。摒弃小微企业固定审批模式，贴合企业订单进度、依据船期安排灵活授信，保障资金按需投放、随回款闭环，精准适配企业经营需求。

服务模式的优化，背后是该行小微企业服务理念的迭代升级。巨野农商银行聚焦本土特色农业、园区实体经济、青年创业项目等重点领域，组建专项服务团队，依托各类普惠信贷产品，为小微企业提供差异化、定制化融资服务。融资服务端，全面推广“信e贷”线上金融服务平台，实现贷款申请、征信查询、审核审批、合同签约、资金发放全流程线上办理，最快20分钟即可完成放款，大幅提升融资效率，让金融活水精准滴灌产业链各环节。同时，该行坚守绿色信贷导向，优先支持生态农业、节能环保、农村人居环境整治、清洁能源利用等绿色项目，创新推出“绿色产业贷”等专属产品，引导金融资源向绿色低碳产业倾斜。森来农业生态循环食用菌产业，正是绿色农业的典型代表。绿色信贷既赋能产业发展，又守护乡村生态底色。

如今，森来农业菌棒稳稳占据海外市场，大棚鲜菇持续稳产增收。周边村民就近入职企业，从事装袋、接种、打包等工作，稳定务工增收。一家初创企业快速成长、深耕出海，离不开巨野农商银行精准及时的信贷赋能。该行服务小微企业的理念持续升级：不再单一看重抵押物，更聚焦产业前景、创业初心、产业链价值。小小菌棒，远销海外成就大产业；笔笔信贷，精准投放激活乡村新活力。

普惠金融：服务站点的暖心温度

在巨野农商银行的服务版图中，普惠金融从不是空洞口号，而是一张全覆盖、有温度的乡村服务网络。

这张服务网络，以城乡实体网点、村级金融服务站为骨架，以“金融村长”、社区金融顾问基层服务队伍为支撑。该行深入推进“整村授信”工程，依托大数据平台与“四张清单”，组织客户经理下沉田间地头、入户走访摸排，对辖区村居开展全覆盖信息采集、信用评级，为符合条件的农户、商户预授信用额度，实现“随用随贷、周转使用”，让农户无形的信用资产转化为有形的发展资金，有效破解农户贷款难、担保难、手续繁的痛点难题。同时，在偏远村居布设普惠金融服务点，全面推广手机银行、网上银行等线上服务渠道，让村民足不出村即可办理存取款、转账缴费、贷款申请等基础金融业务，真正实现“基础金融不出村、综合金融不出镇”。

这张服务网络的暖心温度，彰显在特殊群体的精细化服务中。该行坚持以群众需求为核心，依托“金融村长+社区金融顾问”服务体系，为老年人、残疾人等行动不便群体提供上门代办服务，切实解决特殊群体办事不便问题。持续优化服务流程，推行精准派单、限时办结服务机制，快速响应村民信贷需求，提升服务质效。推进“整村授信”工作中，该行杜绝“一刀切”模式，坚持因村施策、精准画像，结合各村产业特色、经济结构、群众需求，定制差异化金融服务方案。同时，将整村授信与信用体系建设、金融知识普及深度融合，常态化开展金融知识下乡活动，向村民普及征信管理、反诈防骗、惠农信贷政策等知识，引导群众树立诚信守法、理性金融的理念。通过“信用村”“信用户”评定激励机制，营造出人人重信用、村村树新风的良好乡村氛围。

下一步，巨野农商银行将持续坚守“立足本土、服务城乡、支农支小”的核心定位，纵深推进“整村授信”工程，让更多诚信农户无需抵押担保即可享受便捷信贷支持。同时，紧扣县域产业发展总体规划，聚焦特色农业、园区实体经济、青年创业等重点领域，持续推广“技术+资金”融合服务模式，赋能全产业链升级。巨野农商银行将以更快速、更温暖、更有力的普惠金融服务，擦亮本土农商金融品牌，全力护航县域乡村振兴高质量发展。

文/图 记者 杨飞